【天堂小镇】大部分经销商卖得好

发布时间:2011-08-29 11:20:24 编辑:匿名
导读:在谈【天堂小镇】这个话题前,我先来个抛砖引玉,先说说我这次回家过年后,正月初五从福州坐火车到北京途中的火车上看到的一个现象,是什么现象呢
  在谈【天堂小镇】这个话题前,我先来个抛砖引玉,先说说我这次回家过年后,正月初五从福州坐火车到北京途中的火车上看到的一个现象,是什么现象呢?如果有坐过火车的人都知道,当早、中、晚吃饭时间到点的时候,都会有列车的工作人员推着餐车经过每一个车厢,如果没有带东西上车的乘客可以直接买盒饭吃,虽然有点贵,但是还是有很多人愿意购买;不过这次餐车经过的时候,发现一个奇怪的现象,我没有听到工作人员说一句话,只听到餐车的轮子在地面划过的声音……,然后就离开我们的车厢,没有一个人买盒饭,空手而归。正月初五的列车算是比较早的,很多人都还呆在家里没有出远门工作,自然列车上的乘务员也都没有上班,那这些推车的乘务员是谁呢?据了解,他(她)们是实习生,也就是没有工作经验的人员。
  相信大家一眼就看得出来,为什么他没有卖出一盒盒饭。因为他根本没有告诉大家,他是在卖东西?也没有告诉人们,他在卖什么东西?又怎么会有人买他的东西,所以终得到这样的结果也理所当然了。
  还是得引出那句老话:酒香还怕巷子深。当你在卖东西的时候,暂且不去关心你卖的是什么东西,但是要做到的一点是,你一定要让大家都知道你在卖什么东西,你卖的东西对人家有什么好处,这是关键。一个产品如果没有打出广告,是永远没有办法卖得好的。再深入一点,广告打得好坏直接关系到产品的数量卖多卖少。
  举例:为什么我们的【天堂小镇】,全国各地大部分经销商卖得好,有的业绩却一直升不上去呢?卖的是同样的产品,找的地段位置人流量都差不多,为何就有这么大的区别。不知道我们业绩平平的经销商有没有认真思考过这个问题。
  以香水为例,
  大家觉得直接标上香水每ML多少钱好还是不标价格写一些其它的广告语会更好?我个人认为,你好不要写上价格,因为香水不同于其它的东西,能够使用香水的消费者一般都是有一定品位的(注:至少消费者会这么自我认为的),如我们买车者大部分不是为了方便,是为了彰显自己的实力,买越贵的车越证明你与别人不一样,所以买车者关注的是车的牌子和安全质量,再才是车的价格。所以,我们卖香水,也要学卖车一样,先塑造产品的价值和实打实的质量来吸引消费者,那价值如何塑造?我这边提供一个建议,就从广告语的角度出发着想,我可以在这里给起个头,起个广告语(仅供参考),因为情人节明天就到了,所以我们做广告也要与时俱进,不断变换,切记不能一张广告牌,一年到头从不换。广告语举例:"情人节有了她,我就能搞定她"、"情人节还送巧克力和玫瑰你OUT啦"等。
  后,我就总结一句话:生意做得好不好,看你如何打广告。【天堂小镇】
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